Чем отличается люкс от премиум

Чем отличается люкс от премиум

Продолжаю публиковать материалы на тему отличия категорий luxury (роскоши) и premium (премиального сегмента) Итак, поговорив о продукте и его качествесначала, о значении цены и сервиса в последствии мы переходим к не менее важным отличиям между лакшери и премиумом — отличиям в потреблении и потребителях. (Начинаю, как обычно, издалека). Казалось бы, с точки зрения маркетинга все должно быть наоборот — сначала потребитель, потом уже продукт. Т.е. по-хорошему, сначала необходимо описать аудиторию потребителей, понять ее потребности и определить ее требования к продукту — вот алгоритм успешного маркетинг-ориентированного бизнеса. Но.

Вечный вопрос маркетинга: спрос рождает предложение или предложение рождает спрос?

Как ни странно, но на этот вопрос вполне конкретный и однозначный ответ. Предложение всегда первично. Но проблема в другом — то самое "первичное" предложение далеко не всегда доступно и принимаемо аудиторией. Много научных трудов посвящено доказательством того факта, что отнюдь не всегда первопроходцы становятся успешными компаниями, создающими новые рынки. Это не так. Но тем не менее, в большинстве случаев первичное предложение просто слишком дорого, чтобы стать доступным для широких масс потребителей. Поэтому, пока инновационный продукт не "кастрируют", но вряд ли принесет ощутимую прибыль своим создателям. Исключением из этого правила стали те продукты, которые мы знаем на протяжении сотни лет, а некоторых и более. Это товары категории люкс.

Но давайте вернемся к потреблению и потребителях. Если мы говорим о лакшери-потреблении, то здесь придется многих разочаровать. "Правильное потребление" в лакшери сегментах основано на двух очень серьезных (и проблемных с точки зрения маркетинга) принципах: субъективном восприятии и опыте.

Говоря о субъективном восприятии любого продукта сразу можно провести параллель (весьма очевидную) с процессами производства, к которым компании с историей вполне адаптировались. Потребление требует удовлетворения максимального из возможных количества персональных требований к продукту. Здесь все понятно. Отсюда и появилась кастомизация, как современный тренд. Именно из люкса (см. выше). Просто она подешевела и "доросла" до премиума. Еще 100 лет назад обыватель мог выбрать "любой цвета автомобиля, если он — черный". Теперь нам предлагают палитру в 10-12 цветов, да и 3-4 цвета салона. И это не только для того, чтобы быстрее найти свою машину на парковке. Это еще и некая индивидуализация, пусть тоже "кастрированная". Вот в этом и различие между люксом и премиумом — в степени "базовой" индивидуализации. Лакшери-потребление (и потребители соответственно) предполагает бескомпромиссную индивидуализацию (bespoke), премиум — предлагает варианты, пусть и большое количество. И здесь есть очень тонкий момент. Требования, выдвигаемые к продукту, могут быть обусловлены двумя мотивами — предыдущим опытом (я знаю, что для меня это — лучшее) и стремлением выделиться. Знакомый мотив, на правда ли? Но относится он исключительно к продуктам из премиального сегмента!

Читайте также:  Вай фай роутер универсальный

Теперь опыт. Он может быть собственным или приобретенным. Имено это отличает потребителей pure luxury от newer luxury. Если в потребительской среде существуют традиции, это означает что процесс выбора лучшего (=приобретения опыта) уже пройден. Далеко не всегда необходимо проходить его заново. Иногда достаточно довольствоваться самым лучшим. Но лишь тогда, когда тебе это порекомендовали твои родители или какие-нибудь другие близкие родственники королевских кровей 😉

В любом ином случае (нувориши) опыт приходится приобретать самостоятельно. Поэтому и существует тот "полулюкс", который мы обсуждали ранее. Это как с вином: пока не поймешь всех нюансов, отличающих вкус вина из бутылки за 200р от вкуса вина из бутылки за 800р, бессмысленно пить раритетные резервные вина — разница не будет очевидна. А пить такое вино "для крутости" или потому что дорого. мы такое не рассматриваем. Это "полулюкс", а то и хуже 🙂

Вся фишка в том, что два вышеозначенных принципа потребления (субъективное восприятие + опыт) соответствуют лакшери-потреблению лишь когда работают вместе. По отдельности получается только премиум.

Т.е. отличие потребителей роскоши от потребителей премиальных продуктов — в искушенности и бескомпромиссности потребления. То, что лучше всего подходит мне и то, что просто лучше всего. Именно здесь и существует "простор" для лакшери-производителей — ограниченная очень серьезными требованиями ниша, входной барьер в которую крайне высок. При этом потребитель не готов отказаться ни от чего. Поблажки не будет — вас тут же отправят в премиум.

А дальше все идет по ниспадающей. Перефразирую свою же фразу, написанную в первом абзаце, но уже с поправкой на премиум. Сначала необходимо описать аудиторию потребителей, понять ее потребности и определить . от чего она сможет отказаться. Почему? Ради доступности. И так пошагово, отказывая то в одном то в другом, мы сквозь мидл доберемся до самых "ценовых" низов, обрубая "длинные хвосты" и оставляя лишь самые базовые ценности, отвечающие за полезность продукта.

Читайте также:  Как соединить xbox 360 с компьютером

Самый показательный пример здесь — автопром и алкогольная индустрия. Начиная с бескомпромиссных с точки зрения комфорта передвижения автомобилей сегмента люкс (формула проста: время+пространство+покой+безопасность), через премиальный сегмент с отказом от многих (да-да) атрибутов комфортного существования и средний сегмент мы дойдем до средства передвижения — обычного автомобиля.

Покупки в интернете стали все чаще заменять походы в магазин. Сейчас мы без затруднений можем купить все, что пожелаем, от продуктов из ближайшего магазина до заморских яств с солнечных островов в разгар зимы, от покупки одежды магазинов масс-маркета до ювелирных украшений брендов люкс и премиум класса.

Но когда речь заходит о постельном белье, многие боятся промахнуться с цветом или что ткань не понравится на ощупь.

Многие сайты пишут про то что, дорогой и столь желанный многими хозяйками, шелк их разочаровал, после покупки комплект остается пылиться на полке, так как очень скользит и спать на нем невозможно. Про нежность сатина и его, тоже скользящую, поверхность. Про гладкость тенселя и особенные требования при уходе за ним.

Для того чтобы помочь разобраться с представленными материалами на нашем сайте, мы сделали градацию материалов и кратким описанием к ним.

Первым в нашей шкале будет премиум-сатин. Комплект из сатина премиум подойдет тем, кто любит постельное белье «что бы чувствовалось в руке». На нем Вы точно не будете скользить. Плотное плетение и вес комплекта немного больше, чем у люкс-сатина достигается за счет конструкции нити 40/60, где на 40 нитей основы приходится 60 нитей лицевой стороны. При плотности ТС 350 нить основы толще, а значит тяжелее, лицевой стороны. Отсюда и добавляется вес материала.

Второй — более нежный и легкий чем премиум сатин, но не менее плотный, комплект из люкс-сатина достигается путем плетения нитей с конструкцией 60/60, где 60 тонких нитей основы приходятся на 60 нитей лицевой стороны. Плотность такая же – 350 ТС.

Третий участник – тенсель. Также в ходу другое его название — лиоцелл. Невероятно гладкий, даже скользкий на ощупь тенсель отпугивает покупателей. Но это ошибочное мнение напрочь пропадет сразу же после первой стирки. Тенсель приобретает немного матовую похожую на персик текстуру, немного холодит кожу, но в таком комплекте не замерзнете зимой и не будете мучиться от жары летом.

Читайте также:  Дэу матиз с автоматической коробкой передач

Изобразим шкалу от более «грубого» к более нежному материалу.

Полезные советы

Одежда классов премиум и люкс − всегда правильный выбор

Одежда, принадлежащая к классам премиум и люкс, всегда выделяется на фоне всех остальных вещей. Главной особенностью такой одежды является её безупречное качество. Но некоторые недобросовестные производители нарочно указывают на некоторых моделях, что они принадлежат к этим категориям только лишь для того, чтобы привлечь побольше покупателей. Именитые же компании никогда не позволяют себе такого обмана, и выпускаемая имя одежда вышеупомянутых классов действительно отвечает наивысшим стандартам качества.

Как правило, одежда люкс-класса всегда стоит дороже обычной, но иногда у покупателей есть возможность покупать такие вещи по заниженным ценам. К примеру, сегодня в магазине брендовой одежды "ONECLUB.UA" (https://oneclub.ua/brands/bogner) можно по акции купить отличные вещи известного немецкого бренда Bogner. История этой компании насчитывает уже более 85 лет, и за это время она успела завоевать сердца миллионов покупателей, ценящих безупречное качество вещей. Компания была основана профессиональным спортсменом-лыжником Вилли Богнером, который уж точно знал, каким требованиям должна отвечать настоящая спортивная одежда. Продукция марки Bogner подойдёт и спортсменам, и активным и деловым людям, которые хотят всегда комфортно себя чувствовать и при этом выглядеть стильно и современно.

Главные отличия премиум-одежды от обычной

Одежда класса премиум отличается от обычной прежде всего своей высокой стоимостью. Однако высокая цена в этом случае является полностью оправданной. Для производства такой одежды используются только самые качественные материалы, фурнитура и красители, которые априори не могут стоить дёшево. Но в результате потребитель получает вещи, которые может носить годами, и даже после многократных стирок они не потеряют своей привлекательности. Не зря многие люди считают, что лучше купить одну качественную вещь, чем несколько тех, которые не захочется одевать уже через пару месяцев.

Премиум-одежда всегда имеет уникальный, нестандартный дизайн. Известные производители, дорожащие своей репутацией, всегда стараются предложить покупателю только ту одежду, которая действительно будет стоить денег, на неё потраченных. Здесь не может быть никаких компромиссов, ведь некачественная одежда с высокой ценой, которая будет позиционироваться как та, что принадлежит к классу премиум, способна навсегда похоронить доброе имя компании.

*Комментарий: редакция не несёт ответственности за содержание и мнения, изложенные в статьях со знаком Ⓟ.

Ссылка на основную публикацию
Чем открыть cab файл на компьютере
Файл формата CAB открывается специальными программами. Чтобы открыть данный формат, скачайте одну из предложенных программ. Чем открыть файл в формате...
Форум лексус рх 350 2007
Как выбрать Lexus RX?Надёжная ли машина?Какой расход топлива?Какие бывают комплектации?Насколько нужны те или иные функции?На что смотреть при покупке? Информация...
Форум грибников витебской области
В Беларуси много грибов: белые грибы, подосиновики, лисички и др. #новостиlespr или #newslespr - добавляйте фото в инстаграм с таким...
Чем открыть fb2 на телефоне
Формат электронных публикаций FB2, наряду с EPUB и MOBI, является одним из самых популярных для книг, публикуемых в интернете. Мы...
Adblock detector